在销售家居建材时怎样让顾客相信自己?

   日期:2018-10-10 09:05     浏览:32    评论:0    
核心提示:在销售家居建材时怎样让顾客相信自己?在门店销售中,店员每天要迎接不同的顾客,要想把产品成功推销出去,首先要消除顾客的瞥惕

在销售家居建材时怎样让顾客相信自己?

在门店销售中,店员每天要迎接不同的顾客,要想把产品成功推销出去,首先要消除顾客的瞥惕心,让顾客感觉到:我是一个真诚的人,我是一个家居建材行业的专业人士,我是一个聪明的销售员,我和你仿佛就是多年的老朋友。店员只有贏得了顾客的信任,才能做好后面的销售和服务工作。

现代的家居建材销售的理念是,一定要破除产品销售买与卖的关系,构建一种新型的销售人员与顾客之间的关系。然而,店员想要改变比较传统的买卖关系,就需要建立一种顾问式的销售模式,让顾客购买家居建材的过程成为一次体验与了解的过程。店员应该努力与顾客构建一种长期稳固的朋友关系,让顾客愿意并且习惯帮助店员进行品牌的推广。

在家居建材的销售过程中,店员一定要掌握一些关键点:

(1)顾客就是上帝的理念已经过时。

(2)朋友比上帝更容易交流。

(3)巴结讨好无益于销售。

(4)情境引导,水到渠成。

(5)顾客购买的不仅仅是产品,更需要感受一种产品价值。

 
 
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